安发国际甘诺安发国际碰上互联网 ——定会引发跨时代变革

2014年4月20日“中国全功能接入国际互联网20周年纪念会”在京举行。20年来，中国互联网迅猛发展，域名总数达1800多万，网站数量300多万，网民达6.18亿，手机网民达5亿，已成为名副其实的网络大国。历史久远的直销方式在这样的大背景下，将会经历怎样的变革？

大势所趋

20年前，世界著名的未来学家的阿尔文·托夫勒在《第三次浪潮》中将人类社会划分为三个阶段：第一次浪潮为农业阶段，从约1万年前开始；第二次浪潮为工业阶段，从17世纪末开始；第三次浪潮为信息化（或者服务业）阶段，从20世纪50年代后期开始。

“目前中国绝大部分人口仍处于第一次浪潮时期(农业时代)，但随着中国手机、宽带的迅速发展和普及，中国有可能实现技术上的跳跃，从而超越第二次浪潮时期(工业时代)，直接进入第三次浪潮时期(信息时代)。”托夫勒来访中国时曾这样预言。

信息化阶段就是信息产生价值的时代。这是当今时代发展的大趋势，代表着先进生产力。按照托夫勒的观点，信息革命的代表性象征为“计算机”，主要以信息技术为主体，重点是创造和开发知识。随着农业时代和工业时代的衰落，人类社会正在向信息时代过渡，跨进第三次浪潮文明，其社会形态是由工业社会发展到信息社会。第三次浪潮的信息社会与前两次浪潮的农业社会和工业社会最大的区别，就是不再以体能和机械能为主，而是以智能为主。

而直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。直销一直以来，都在与科技同时进步，直销是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业。

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。其利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。是传统商业活动各环节的电子化、网络化。其包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销。

全新改变

直销开始嫁接电子商务之后，发生了许多质的变化。首先改变了直销人的形象，过去没进入社会共赢体系时，社会物流没有那么发达，无论什么职级的经销商都免不了肩担手提产品，这是许多高端人士不愿进入这个行业的主要原因。 电子商务改变了人们对直销的看法，很多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以利用无线宽带，立体的展示公司的产品、背景、制度，吸引很多人当场刷信用卡进行网上订货，也就是“签单”。电子商务的引进使很多过去对直销有偏见的人，认同了这个新时代的“变体”之后的新商机。

电子商务还解决了传统直销需要多次大型集会的问题。网上培训不仅节约人们的时间也节约社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。 同时解决了在网上对高阶经销商进行奖励的问题。很多业绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。

电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网上通常是24小时在线的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。

电子商务的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。他们是“网络一代”，大部分业余时间的“眼球”关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实消费者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的。年轻人进入直销业，使直销业的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

直销，从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。直销在中国立法之后，许多从事健康产业的公司会选择直销，而没有电子商务机制引入的直销公司将面临被淘汰的命运。

在未来的直销界，电子商务直销将成为一大趋势。因为简约已经是未来的大趋势，电子商务直销就是简约直销，用共赢的思想，结合社会资源，将复杂的事情简单化，会员的操作简单了，业绩量上升，信心更高了，企业的发展也就更快了，过去一个企业发展可能需要20年，现在5年就可以成为一个有一定规模的公司，这个速度的本身就说明了问题，也说明了电子商务直销是发展趋势的必然性。